畢馬龍效應-朋友還是戀人??

心理學名詞，又叫做「自證預言效應」，這邊有說明，很簡短。


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這個效應絕對是存在的。

最日常的例子就是大部份的算命星座。
我個人對這些玄學解釋，比較偏統計學跟自我暗示居多。
當然也是有不少神奇力量的展現難以歸類。

這種理論有效通常有兩個關鍵。

第一個是文化累積的可信度跟神秘性，用行銷來說，就是包裝。

塔羅牌，如果改成彎彎畫的板本。
一定會更可愛，但一定不如那種古老埃及壁畫的牌來得有神秘感跟故事性。

同樣的道理，紫微斗數跟林大為老師的姓名學，你會覺得哪個比較準?

人們老是希望不要用書本封面決定一本書的好壞，但我們就是會。

第二個則是好奇心帶來的驗證心態。

講白了，我們平常描述雙子座批哩啪拉20幾項。
是人，就一定至少中個三、四項吧。
通常，算人的過去，依靠的就是這種心理作用。

所以，不怕他來驗證，就怕一點驗證的念頭都沒有。

而且實際上幫人算了一陣子。
你會發現絕大多數人的重點並不是神準不神準，而是在享受被算的過程。
這也是為什麼我們很少看到超利害的算命師，是專算明天運勢的。
畢馬龍效應的影響力，就是取決於想法動搖，悄悄影響未來行為的過程。

簡單講，結果正不正確不是重點，讓對方持續處於驗證的狀態，才是發揮影響力的關鍵。


不好意思這種到處查的到的東西，我就省下打字說明的時間了。
http://baby.imagenet.com.tw/modules.php?name=News&file=article&sid=64
用Google查畢馬龍效應可以看到更多說明。


典型的例子：

假設算命的人說你今年會倒楣，
你遇到了一兩件倒楣事，就開始真的覺得自己很倒楣，
然後影響心理狀態，就影響辦事效率跟成功率，然後就真的很倒楣一樣。
事實上人平常本來就會有倒楣事，
如果沒人說你會倒楣，那其實你遇到一兩件倒楣事並不會放在心上，
但是有人告訴你你會倒楣，你遇到倒楣事的時候，就會開始懷疑自己真的倒楣了。

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怎麼用？

理論相同，但我個人在運用上會有點不同。

同上面的敘述，畢馬龍效應離開課本的具體運用重點是:

包裝讓人有興趣-->產生想驗證的念頭-->持續驗證中或驗證不出來
-->行為在認知失調感到焦慮被暗示影響

所以運用的方法是:

1.你要先讓人對妳這個人有好感，或是有點興趣。

一個一百公斤的女生畢馬龍效應用得跟神一樣，對我也是沒用。
因為我光看到她的體積，就很難用心聽她聽的話，更徨論思考她話語的真實性。


2.你講的話，必需是模擬兩可的。

我們算命的時候，常常會要求的。
『不能光算這件事結果會怎樣，要算如果你怎麼做這件事，結果會怎樣。』


簡單講，附加假設條件，就會變得模糊。

『我好喜歡你說話的樣子。』-->那睡覺的樣子，念書的樣子，沉思的樣子呢?
『我真的覺得妳好溫柔，如果能當你的女朋友一定好幸福』

當你一句話，可用非常多種方式解釋，第二關就過了。


3.第三關是驗證不出來。

如果你說『我好喜歡你說話的樣子』同時，
妳已經三餐加宵夜的不停噓寒問暖，像狙擊手一樣一上MSN就狂敲他。

我想只要他不是白癡，都可以百分之百篤定該怎麼解釋那句話了。

確實，當我們喜歡一個人的時候，他一定或多或少都會有感覺。
所以要你完全讓喜歡的氣息消失，是理論完美但實用性不高的。
新手可以先嘗試一下有氣息，一下無氣息。老手在慢慢揣摩溫水煮青娃的藝術。

新手可以先嘗試一下有氣息，一下無氣息。老手在慢慢揣摩溫水煮青娃的藝術。

4.最後是等待

色不迷人人自迷。

會迷惑自己的往往就是你自己。
這些過去我們種下的暗示，可能一天沒用，一週沒用，一月沒用。

但當哪天對方自己開始動搖，不管是我們讓他感動有好感，或是她自己寂寞想找人陪。
這玩意兒就會有強大的作用。


因為這些話語是用理性永遠無法完美解釋的。
偏偏腦海中在關鍵時刻，會覺得這些經歷是重要的，而拼命解讀。

我們對無法合理化解讀的東西，就會產生認知失調。

接下來你會不斷想問閨中密友，或上catch板請益『他到底對我是怎樣想的?』
抱歉，一百個人有一百個答案，只是讓你認知更失調。


畢馬龍效應的巨大影響力，就會從此開始劇烈發酵。